Le Swiss Independant Watchmaking Pavilion au Casino de Genève

Comme toujours depuis la création du SIHH, les alentours de Palexpo, l’endroit où la grand-messe se déroule, s’activent et s’organisent pour accueillir les marques horlogères qui ont choisi de profiter de la présence des acheteurs et des médias mondiaux. Elles seront tour à tour locataires de suites dans les grands hôtels de la place, adeptes de solutions maison plus ou moins confortables ou de regroupements de marques.

L’union fait la force

Ainsi, pour la deuxième année consécutive et malgré l’ouverture en 2016 du SIHH à une dizaine de marques nouvelles - le Carré des Horlogers -, onze indépendants ont élu domicile à l’ICC, un complexe d’affaires genevois particulièrement bien situé, disposant d’un hôtel 5 étoiles, de 3 restaurants, d’un kiosque, d’un fitness et même …d’un coiffeur! A quelques pas de Palexpo, avec des facilités d’accès telles que l’aéroport international de Genève et sa gare ferroviaire, avec la jonction autoroutière de l’extrémité Est de la Suisse, avec ses plusieurs étages souterrains de parking, le Casino de Genève dont les horaires d’ouverture s’étirent au-delà des convenances diurnes, transforme une partie de ses mètres carrés en exposition horlogère parallèle. Parmi les entités exposantes, Ludovic Ballouard, Vincent Calabrese, Vianney Halter, Greco Genève, Pilo & Co Genève, Antoine Preziuso et l’AHCI, la fameuse Académie ruche de talents historiques.

Amarildo Pilo et son époue à la boutique à Saint Gervais

L’aventure du Swiss Indenpendant Watchmaking Pavillion n’est pas due à un jeu de hasard. Encore moins à une stratégie marketing ou à un projet destiné à créer un business en se greffant sur un business qui marche, l’horlogerie, et qui fleure bon les promesses économiques. Elle est issue d’une demande ponctuelle en provenance d’Asie. A force de persévérance et de ténacité, elle s’est organisée, structurée. Elle mise sur les ventes et sur cette absolue nécessité de se faire voir afin de survivre ou de jouer des coudes dans un marché ultra concurrentiel marqué par la prédominance des groupes et de leurs logiques financières. Peu à peu, le SIWP s’installe dans le paysage événementiel comme un des endroits où il faut être. Son fondateur, Amarildo Pilo, s’en explique. Il faut dire qu’en matière d’indépendance, la trajectoire de cet entrepreneur déterminé plaide en faveur de son approche pragmatique plutôt que communicante. En effet, il reste avant tout le fondateur et propriétaire des marques Pilo & Co Genève et David Van Heim.

Amarildo Pilo, fondateur du SIWP

«Nous collaborons avec le Casino de Genève depuis 2009. Après des années de confiance mutuelle, nous avons décidé de réunir nos forces afin de proposer une alternative au horlogers indépendants. Je trouve à ce jour que la réponse est positive et nous espérons que de plus en plus d’horlogers feront confiance à notre structure et développer avec nous ce projet qui nous tiens à cœur.»

D’où vous est venue l’idée de créer ce rassemblement de marques?

«C’était en 2011 lors de ma première visite à la foire de Shenzhen qui est toujours la plus grande exposition de Chine. En parcourant les allées de cette énorme exposition, j’ai découvert que la plupart des marques qui exposaient étaient des marques chinoises. Sur place, très peu de marques suisses et, lorsqu’on en trouve, elles restent mises en avant pour les distributeurs chinois. Y amener les petites marques horlogères suisses indépendantes m’est apparu comme une évidence qui a pu se concrétiser en 2012 avec le premier Swiss Pavilion à Shenzhen.»

Antoine Preziuso sera au SIWP à Genève

Toujours en Asie, vous avez fait l’objet d’autres sollicitations?

En effet, depuis notre premier Swiss Pavilionà Shenzen où nous avons été présents 4 années de suite, les organisateurs de HKTDC nous ont contactés pour envisager l’éventualité de créer un Swiss Pavilion avec des marques indépendantes à Hong Kong. Nous y sommes allés en septembre 2015. Parallèlement, une autre exposition connue à Pékin nous a approchés. Nous avons donc fait un premier Swiss Pavilionà Pékin en 2013. Les contacts avec les autres marques ont été positifs.

Avec Genève, la boucle est bouclée?

En janvier 2015 nous avons créé le premier SIWP au Casino de Genève. Nous y serons également en ce début 2016 du 17 au 22 janvier. J’ai pris la décision dès 2015 de diriger le SIWP plus au niveau international que national car Hong Kong et Genève sont des places très sensibles aux créations des marques indépendantes. Ainsi serons-nous aussi présents au début septembre 2016 à la Hong Kong Watch & Clock Fair.

Dans un univers aussi individualiste que l’horlogerie, comment trouver les mots justes pour convaincre les marques de se regrouper?

Notre but est de créer une structure optimale et performante avec peu de financement. Il est évident que plus une marque horlogère gagne en visibilité, plus elle se crée des opportunités de ventes. Et il est clair que chaque petite marque qui n’est pas visible en ce moment ne tiendra pas le choc de la crise actuelle. Il est donc indispensable que les marques multiplient leurs efforts pour se faire voir et se laisser découvrir.

Ludovic Ballouard (à droite) présentera ses montres au SIWP

De l’exposition au point de vente?

Notre concept a connu un développement avec l’ouverture de notre premier magasin à Guangzhou (en Chine) avec 8 marques indépendantes. Nous voulons justement regrouper les marques et créer une force de développement interne pour pouvoir nous développer de manière différente. Ce qui fait notre succès et notre raison d’être, c’est que pendant les expositions, plusieurs marques ont été mises en contact avec des clients professionnels ou privés et ont donc bénéficié de ventes réelles.

http://www.swiss-pavilion.com